сделать себя удачной

Шаг 1. Предпродажная подготовкаЧтобы продать любой товар, нужно сделать так, чтобы его захотели купить. А для этого нужно всего-навсего устранить его недостатки и подчеркнуть достоинства. Сделать квартиру более привлекательной обычно помогает ремонт. Стоит ли тратить на него деньги и силы? Советует Роман Садовой, директор АН «XXI век»: «Ремонт оправдывает себя на 20-25%. Если что-то и делать - то прибраться и помыть окна. Ремонт нужен, только если жилье в совершенно неликвиде: прогнили полы и так далее. Когда дешевле все сломать. Важен не ремонт, а порядок».Шаг 2. Устанавливаем ценникКак вы думаете, как формируется цена на квартиру? Конечно, важное значение имеет район, состояние квартиры, ее площадь… Все это так сложно, кажется, что гораздо проще посмотреть объявления по продаже похожих квартир, накинуть несколько тысяч для затравки и вперед! Но и здесь есть свои нюансы. Вот что говорит Ирина Ярёменко, генеральный директор АН «Новый город»: «Главное условие это соотношение цены и качества. Причем цена должна быть рыночной. Это вовсе не та цена, которая указана в объявлениях о продаже в газете или в Интернете. Бывает так: человек увидел объявление, и решил выставить на продажу свою квартиру по такой же цене. Это неверно, и ждать покупателя так можно очень и очень долго. Каждая квартира это отдельная история, каждой нужен индивидуальный подход. При выставлении цены необходимо учитывать множество факторов, начиная от мельчайших подробностей состояния квартиры и заканчивая сроками продажи (срочные или не срочные продажи). Наиболее оптимальный вариант цены может подсказать только профессиональный риэлтор, который разбирается в сегодняшней ситуации на рынке недвижимости. Покупатель сегодня стал более внимательным, требовательным, объектов на продажу сегодня достаточно, и у покупателей есть время проанализировать все предложения, сравнить их. Поэтому и выставлять объект на продажу нужно грамотно».Шаг 3. РекламируемВ наше время, когда все решает пиар и бренд, невозможно недооценивать рекламу. Поэтому, если вы хотите заявить о своем товаре, реклама ему, безусловно, нужна. Только вот незадача тратить деньги на нее не очень хочется, ведь ваша цель наоборот, заработать. Можно, конечно, обойтись старинным, дедовским способом расклеиванием объявлений на улице. В этом случае вам всего лишь придется потратиться на бумагу, ручку и клей. К сожалению, такая реклама недолговечна и не дает нужного результата. Поэтому правильнее будет обратиться в специализированные издания и интернет-порталы. А еще лучше найти себе хорошего риэлтора. Как правило, в крупных агентствах недвижимости для каждого объекта составляют свой рекламный план. Только представьте себе: ваша квартира появится не только во всех профильных изданиях и на интернет- порталах, но и будет презентована на специализированных мероприятиях таких, как «Выставка недвижимости -2010», например, а также войдет в единую корпоративную базу, которая недавно заработала в Тюмени. «Было время, когда риэлторам платили за предоставление информацию. Сегодня ситуация совершенно иная: информации сколько угодно, она доступна каждому желающему. Риэлторская услуга вышла на новый уровень: клиент будет платить за обработанную и

19 апреля 2010 08:48 | просмотров (1757) | комментарии (0) |

Семь шагов удачной продажи

Информация обновлена 5 февраля 2013

(4) (10) (7) (9) (14) (17) (14) (12) (12) (15) (8) (11) (12) (4) (10) (12) (14) (11) (6) (10) (12) (18) (16) (19) (19) (11) (13) (15) (26) (19) (25) (31) (19) (20) (19) (12) (10) (6) (14) (22) (27) (21) (13) (12) (17) (12) (10) (18) (16) (10) (7) (1)

Семь шагов удачной продажи - Статьи - Недвижимость Строительство для всех 72Box.ru